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    為萬家門店輸送1.5億客流 這條“高速公路”ta已經建了
    2017/02/28    發布者:陳曉燕    瀏覽量:3938

    要在美妝行業修一條“高速公路”,這個修筑者誰敢勝任?


    “通過我們平臺,只要是對美妝門店有利的資源都能迅速落地每個終端!”這是有禮派創始人溫敏對其提出的美妝行業“高速公路”的理解。



    確實,中國化妝品行業首個服務于美妝門店的互聯網平臺——有禮派自2014年成立起,便致力于用互聯網工具鏈接所有門店。與美團點評的深度合作正是其中一個重要舉措。


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    2月24日,賦能美妝·共創未來——美團點評美妝行業策略發布會暨戰略合作簽約儀式在上海舉行。


    這意味著,美妝零售垂直領域用戶規模最大的互聯網平臺——有禮派,與擁有6.5億用戶的國內最大生活服務電商平臺——美團點評將通過戰略合作,從而真正“讓美妝零售更簡單”,美妝零售格局也或將被重構。


    當有禮派與美團點評聯姻 兩者的化學反應可不是一般的猛烈


    因為,背后是兩者海量客流的共享。


    這個“海量客流”的總數很可怕,而溫敏早在2014年創立之初便關注已久,如今,時機到了。


    溫敏在采訪中戲稱自己是“修公路的”,“我們最擅長的就是觸達門店,永遠在最合適的時間幫助門店干最合適的事。門店要做促銷我們就提供營銷工具、引進微信支付等;當下門店需要流量,就有了今天與美團點評的合作。”


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    從平臺實力看,這兩者是名副其實的強強聯手。


    僅不到三年時間,有禮派業務覆蓋全國30個省市,服務門店數量超過10000家,并與超過50%百強美妝連鎖達成了深度合作,合作伙伴還包括微信支付、支付寶、微信電影等多個互聯網平臺,已然成為美妝零售垂直領域最大用戶規模的平臺。


    而美團點評,是國內最大生活服務電商平臺。最新數據顯示,其用戶數量達到了6.5億,用戶覆蓋全國95%縣級以上城市;美團點評麗人頻道擁有1.5億以上年訪問用戶,門店周邊實際客流量超1.5億人次,日活躍用戶高于200萬。


    現在已經不流行線上線下分割對待,線下門店與線上電商理應共存,有禮派與美團點評麗人事業部在這點上有強烈的共識。


    “我們要鏈接美業產業鏈上下游企業,幫助商家提升運營效率及營銷效率”,美團點評麗人事業部商業發展總監趙文濤如是說,“通過平臺,美團點評將為消費者提供更好的內容和體驗;通過SaaS為門店提供更高效的市場與技術支持;同時為品牌提供閉環的營銷服務。”


    據透露,此次有禮派高效對接美團、大眾點評后,將讓美妝門店輕松觸達周邊3km人群,有望更快邁進“平臺引流”時代。


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    也就說,與有禮派合作的10000家門店,以及超50%的百強美妝連鎖將共享到美團點評麗人頻道的1.5億實際客流量。


    這樣的化學反應,夠猛烈。


    這個“婚姻”要如何經營 讓終端門店利益最大化?


    線上反哺線下門店、代理商變服務商、品牌商只需專注產品……有禮派的介入正在改變傳統美妝產業舊格局。


    溫敏認為,“終端為王”,從門店的利益出發,以用戶為中心才能讓品牌方、零售商及終端門店真正實現互利共贏。


    有禮派合作品牌卡姿蘭代表Alice坦言業內不少人在說O2O,但能真正實現價值化的平臺很少,“而有禮派通過其O2O實戰經驗,為卡姿蘭提供了實際利益而不是風花雪月”。

    如今,又加上了美團點評實力助陣。通過有禮派現有的用戶基礎,美團點評可高速度、廣覆蓋全國化妝品門店。


    值得一提的是,在美團點評與有禮派雙方完成技術接入后,有禮派用戶將直接默認具有接入美團點評能力,讓終端門店輕松擁有大量優質客源。“美妝門店的一個點評時代來了”,有人在溫敏朋友圈留言,“這也為優質門店提供更公平的競爭環境”。


    為了將營銷服務落到實處,有禮派還將在全國范圍招募50位區域運營服務商,幫助處于尷尬“夾心層”位置的傳統代理商轉型升級,幫助門店提升營業額。


    在品牌方層面,未來合作品牌可在美團點評上進行高度精準的區域“廣告投放”,可精準至某一個區域的目標客戶甚至某一個門店的目標客戶,讓廣告觸達更直接再通過門店直進行轉化成交。一方面節省了品牌方的推廣成本,另一方面提升門店營業額。


    這些與消費者更接近的落地措施,不僅幫助美妝門店帶來新的引流方式,也大大提升了商家運營效率和營銷效率。


    “從被動到主動、從低效到高效、從松散到緊密”,這是有禮派與美團點評正在推助美妝零售業前進的方向。


    2017年,有禮派將拓展至20000合作門店與50個重點服務商,舉辦全國200場巡回落地推廣會,并面向美導開展450場實操培訓會。




    這個“修高速公路”、堅持服務美妝行業、只做第三方平臺的有禮派,已經用不到三年的時間證明其黑馬實力。


    而溫敏卻在會后采訪時透露,有禮派堅持自己的使命:讓零售更簡單。“而現在只做了三分之一,還有三分之二沒完成。”


    那么,如果有禮派現在對終端門店的影響力還只是冰山一角,冰山下的三分之二又會是什么呢?


    大膽猜測吧。(聚美麗/文)

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