• <td id="0wuwu"><rt id="0wuwu"></rt></td>
  • <table id="0wuwu"></table>
  • 新聞資訊
    • 返回
    • 新聞動態
    • 媒體報道
    • 企業公告
    • 返回
    • 新聞動態
    • 媒體報道
    • 系統更新
    • 企業公告
    現在位置:首頁 > 新聞資訊 > 企業公告 >正文
    有禮派升級為美得得,不僅僅只是改名這么簡單
    2019/05/21    發布者:管理員    瀏覽量:725

    今日(5月18日),“2019有禮派戰略升級發布會暨美得得品選助手戰略發布會”在上海舉行。歷時2年,有禮派落地打磨出一套會員制社交新零售模式,正式宣布從有禮派、萬信達升級為美得得。


    據悉,有禮派創立于2014年,是專注于服務美妝門店的互聯網平臺。目前,其服務門店數量達28000家,已完成中國的大部分縣級區域的覆蓋。


    5.jpg


    會員制社交新零售,助力銷售提升


    美得得經過了2年的打磨,推出了基于美妝店的會員制社交新零售解決方案。以智能店務管理ERP軟件為基礎連接實體店的人貨場,再用APP去連接在線用戶,突破時間空間的限制,同時通過小程序去連接社群,激發用戶分享,最終實現從ERP、APP到小程序,線上線下完全打通、構建屬于門店自己的用戶關系鏈,顧客隨時隨地地產生消費。


    6.jpg

    △有禮派創始人兼CEO溫敏


    有禮派創始人兼CEO溫敏在會上談到,有禮派已經實現了門店互聯網化,而美得得要做的事情就是使顧客社交化,最終實現產業協同化。簡單點說就是幫助門店圈更多的人,開更多的店,賣更多的貨。而這一切的基礎則是改變傳統零售的賣貨思維,從用戶思維出發,去挖掘用戶的價值。


    溫敏談到,2018年,CS渠道整體單店下滑,就連千萬規模的連鎖也有60%以上單店下滑,客流、員工流失嚴重,會員的活躍度和復購率也雙雙下滑。


    7.jpg


    不僅線下面臨困境,線上的人口紅利期也消失殆盡,進入存量時代,不少電商平臺開始觸及線下,注重挖掘會員價值。傳統電商平臺社交化開始顯現,社交電商平臺在近兩年得到了快速發展。


    在人口紅利消失,社會零售總量緩慢增長的驅使下,未來的零售競爭將會是一個存量之爭,在這樣的大背景下,只有盤活存量,向存量求增量,向用戶要價值。簡單地說,就是挖掘用戶的價值,而這種價值不是簡單的通過提升客單價,而是通過老帶新,增加復購率等方式實現。


    8.jpg


    以人為中心,重構人貨場


    在溫敏看來,人的變化才是零售變革的根本原因。而美得得要做的,就是幫助美妝店家重構人貨場。以實體店為中心,通過互聯網工具將用戶形成關系鏈,圍繞人重新構建人貨場,幫助美妝店家從賣貨思維向用戶思維轉移。


    9.jpg


    據悉,在女性生活消費中,化妝品消費僅占20%左右,還有80%的生活消費需求在門店內沒有得到明顯體現。加之,一般情況下,會員到門店復購化妝品的周期長達2個月左右,是一種低頻行為,且很大程度上,會員離店之后跟門店基本沒有更多互動。


    鏈接完用戶之后,為了讓用戶具有更高的復購、更好地滿足用戶需求,挖掘用戶價值,美得得還整合了更多的品質生活類貨品,比如:零食、居家、輕奢、跨境……讓門店可以0投入、0庫存、0風險具備跨品類的商品能力。而這樣做的目的就是找回被忽略掉的用戶價值。


    在溫敏看來,美妝零售的破局之道只有一個:從經營門店轉換到經營用戶,從思維到經營的重心都調整為關注用戶價值。只有這樣,才能對現有的傳統零售進行全方位的改造,以適應新時代零售的發展趨勢。


    其實很多線下美妝店主坦言自己沒有做線上的基因。溫敏卻認為,美妝零售是最好實現轉型的。


    首先,我們現在的實體零售中就一直存在社交關系,只需要將店員和消費者以及消費者和消費者之間的關系連接起來。其次,傳統實體零售在最短時間就具備了傳統電商在購買時間空間的優勢,還具備了傳統電商沒有的優勢:通過在線社交影響消費者從而縮短了決策時間,而不是傳統電商的比價和促銷方式。如果真正的擁有了一群用戶,就可以從這些用戶中獲取長期、穩定的收益。


    但是,今天化妝品店存在的思維、工具、能力三大局限嚴重的影響到了優勢的發揮。為了解決商家的運營能力問題,美得得建立了一支強有力的專業團隊,提供了包括商品文案、培訓帶教、社群運營等等一系列的運營能力支持。將復雜的事情在云端完成,把各種要落地的運營工作標準化、簡單化,確保商家門店可以快速復制,簡單落地。


    10.jpg


    同時,美得得還整合了包括超級會員禮包的各種資源在內,幫忙商家省心、放心玩轉社交新零售。最終的呈現就是重后臺、輕前臺,讓商家輕松做到人無界、貨無界、店無界。


    值得一提的是,這套模式協調了各方利益問題,商家安心做好化妝品的生意,平臺整合化妝品以外的生意,大家一起服務好這群客戶,一起享受屬于自己的那部分利益。


    作為平臺,為了更好地賦能商家,讓美妝新零售可以落地。美得得不僅花了大量的投入去研發一整套的平臺工具,還建立一支專業的團隊與微信支付、京東建立了緊密的合作。在會上,溫敏正式宣布,美得得又獲得了來自美圖公司的新一輪戰略投資。接下來美圖公司不僅給予了資本上的支持,還將在智能硬件、AI算法、品牌IP上給予美得得各種支持,更好的賦能商家,推動行業發展。


    事實上,在今天正式發布這一工具之前,美得得也早已在門店進行了長達一年多時間的試運營。據悉,南安領入美妝通過2個社群在10分鐘賣出4853元,當天有效裂變用戶221人、在線總銷售額19177元;石獅詩麗雅通過1個社群,僅50分鐘就賣出8748元,當天有效裂變用戶395人、在線總銷售額26960元。


    現場,美得得還直播了5個社群在1個小時的銷售情況,最終,其總銷售額超過11萬。今年,美得得還將實施一系列平臺扶持計劃,包括6月初美妝連鎖的財稅合規化輔導,7月超級會員到店禮包扶持、超級BA訓練營;重點扶持5個省份代理商轉型升級為全能型運營服務商;總部分批扶持50個連鎖商家等。今年美得得預計實現對3500家門店的“社交新零售”升級。


    互聯網三大定律之一梅特卡夫定律表明:企業連接的用戶越多,企業越有價值。溫敏在會上說道:“現在及未來很長一段時間,零售的競爭一定是用戶之爭,人與人的連接正變得比任何時候都重要。”

  • <td id="0wuwu"><rt id="0wuwu"></rt></td>
  • <table id="0wuwu"></table>
  • 黄瓜视频