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    比牽手更重要的,是他打開了美妝行業的三扇窗
    2017/02/28    發布者:五月    瀏覽量:3433

    要致富,先修路。


    2月24日,對深圳市有禮派網絡科技有限公司(以下簡稱有禮派)甚至整個美妝行業來講,都稱得上是有歷史意義的一天。


    早前已完成數千萬A++輪融資的有禮派,宣布與美團點評達成戰略合作。


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    ▍簽約儀式


    近年來,化妝品業的戰略合作不在少數,但這一場對于美妝實體門店來說,或許是一個新的開始,也為他們打開了眺望未來的窗口。


    第一扇窗:信心。


    有目共睹的一個事實是,電商微商等線上渠道的興起,確實分流了一部分線下實體的銷售。換句話說,線上“搶”了線下的流量。


    而此次將美妝門店引入美團點評這一中國最大的生活服務電商平臺,有禮派想做的是,利用其巨大的線上流量反哺線下美妝店,提振美妝店信心。


    美團點評麗人事業部總經理張晶透露,美團點評麗人事業部今年將借助自身用戶體量,利用全新商戶頁、全場景覆蓋、全閉環營銷,重點運營美妝板塊。


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    ▍張晶


    據了解,美團點評覆蓋了全國95%縣級以上城市,擁有超6.5億獨立用戶。其中,美妝類目上的麗人頻道年訪問用戶過1.5億,年購買用戶和日活躍用戶分別在2200萬、200萬以上。


    那么,這些龐大的流量,如何為美妝門店所用?


    有禮派CEO溫敏表示,此次合作為美妝門店提供了一種新的引流方式,精準覆蓋周邊3公里以內的用戶,將美團點評會員變成門店會員。


    前不久,有禮派聯合美團點評在成都地區舉辦了“214寵愛節三重好禮嗨翻天”情人節活動,來自成都地區的7個商家在美團點評小試牛刀。


    據了解,通過爆款團購、小樣免費試用、66元專屬禮包券組合等三重好禮,輔以麗人頻道首頁、免費試用頁、品質特惠頻道的推廣,加之對附近用戶的多次定向消息推送,不到一個星期,麗都美妝和藍調兩個美妝店,分別實現成交1537單和788單。


    對于合作門店,除了基本區域運營服務及技術支持外,有禮派會適時組織、策劃專屬全國化妝品門店的美團點評主題活動,并為美妝店提供快速接入服務,實現當天申請次日上線。


    第二扇窗:理念。


    經過多年的市場培育,美團點評已經實現了餐飲服務、美容美發等垂直領域的消費點評時代。


    對于當前的大多美妝店而言,想通過門店升級改革的方式吸引和留住消費者的意識是有的,但缺乏集體系統的理念和技術指導,在沒數據沒資源的情況下,美妝店有種想變革卻不知從何做起的無力感。


    溫敏認為,一方面美團點評擁有強大的基于地理位置的用戶大數據,可以分析消費者的喜好,為美妝店變革指引方向;另一方面,消費點評模式解決了美妝店和會員的交互和溝通,通過消費者點評,門店能及時發現自己的不足,并做出相應調整。


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    ▍溫敏


    在這個以消費者為導向的時代,不只是品牌方,渠道商尤其實體門店更要了解消費者喜好,投其所好。


    顯然,有禮派牽線搭橋,將美妝門店引入美團點評,在實現門店引流的同時,更為重要的是,讓門店也有了了解消費者的窗口,更進一步來說,讓門店研究消費者的意識和理念,得到提升。


    可以預見的是,在不久的將來,美妝零售也能如餐飲、美容美發一樣,進入消費點評時代。


    第三扇窗:資源整合。


    在與美團點評合作之前,有禮派已經與多個互聯網平臺達成合作,如微信支付、支付寶、微信電影等,為行業帶來新玩法與新商機。


    而此次引入美團點評,為美妝行業嫁接更寬廣資源的同時,也在很大程度上助力實體門店實現了資源整合。


    溫敏表示,截至目前,有禮派已覆蓋全國10000余家門店,目標今年覆蓋門店超過20000家,與美團點評將在內容運營、大數據場景營銷、基于效果的品牌營銷層面進行深入合作。


    此外,基于有禮派與美團點評的合作,有禮派還將在2017年加強與品牌方的合作,品牌方可在美團點評平臺根據自身的實際需求進行區域定向推廣,并得到該平臺基于地理位置的定向推送、定向廣告投放等資源支持。


    用溫敏的話說,這幾年有禮派一直致力于“在行業中修一條信息高速公路”。


    修路永遠是致富的先決條件,參與美妝行業的信息高速公路建設,店務管理、移動支付、營銷推廣等一系列問題,都需要被集約化解決。而在贏得市場份額的半場領先后,有禮派的美妝信息高速公路已初見成效。(青眼/文)


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